貿易展覽是一個很好的方式來增加領先，轉換銷售，并提高您的品牌存在。然而，許多企業認為，盡管他們的貿易展存在，他們只是沒有達到他們的目標。參加展會的你有沒有發現這是為什么？可能是你的展銷會工作人員沒有提供。

英國伯明翰國際自行車展覽會，近期即將舉辦。你考慮以下方法，你的企業可以讓你的員工100%更有效：

創建明確定義的角色和目標

當展銷會工作人員效率低下時，往往是由于缺乏明確的角色和目標。并不是每一位員工都知道他或她所期望的。他們是歡迎者嗎？他們應該展示產品嗎？他們在那里收集線索嗎？如果沒有明確定義的角色，可能會令人困惑。首先確定你的展臺展臺員工的實力和分配發揮這些優勢的角色。

在貿易展之前，目標也應該明確界定。這包括領導力的生成、新聞目標、合作機會等。花點時間與你的展銷會攤位討論一下你想從演出中得到什么，這樣他們就可以站起來了。

培訓你的展臺工作人員進行信息交流

許多貿易展臺的工作人員試圖將產品或文學推向參加者，不顧一切地試圖迅速搶占領先地位。與其交談，而不是談論自己，重要的是做關于與會者的談話。試著訓練你的展臺工作人員問更多問題，多聽，擴大對話。通過更多的參加者，而不是推動產品，貿易展攤位工作人員將從事更多的基于信息的對話。

以信息為基礎的談話解除了與會者的武裝，讓他們敞開心扉。一旦與會者打開，你的展銷會工作人員將能夠獲得必要的信息來獲得領先的資格。信息對話的關鍵是質量勝過數量。而不是從一個有100個低質量領先的貿易展回來，你的展銷會工作人員可以返回30個高品質的線索。

在任何貿易展之前，你的展臺工作人員應該與前景和領導進行會面。大約提前3到6個月，請你的展臺工作人員接觸他們的前景，以獲得他們的日歷。設置會議確保您的貿易展攤位工作人員將能夠講一個繁忙的時間表合格的交通。記住，問早而不晚是最好的策略，讓你面對重要的前景、線索和壓力。許多企業正試圖接近同一與會者，所以你必須首先到達那里。

預先編寫腳本

有時候，工作人員根本不知道該說什么。大家都知道你們公司的“30秒電梯”嗎？每個人都能聰明快捷地談論你的商品和服務嗎？如果你不確定，考慮寫一些有用的聲音片段來使用腳本。這可以確保你的展臺工作人員對他們與參加者的互動更有信心。

貿易展與數百到數千家企業爭奪同樣的觀眾具有很強的競爭力。堆疊甲板在你的青睞和訓練你的工作人員之前的表演。鉛的產生和銷售的增加是值得的。想了解更多各行業展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網【www.zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！