盡管我們所有人都面臨著全球隔離所，這阻礙了我們?cè)谀甓荣Q(mào)易展覽會(huì)上見(jiàn)面的能力，但這仍然是非常不確定的時(shí)期。當(dāng)然，我們?nèi)匀粫?huì)有微弱的希望，希望我們能再次與業(yè)界同行聚會(huì)，介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并在秋季和冬季增加銷(xiāo)售量。但是，直到那時(shí)，我們?nèi)匀欢荚谶m應(yīng)集體產(chǎn)業(yè)周?chē)牟淮_定性。在您參加另一場(chǎng)行業(yè)展覽會(huì)之前，我們已經(jīng)匯編了多種方法，您可以與自己的潛在客戶(hù)保持密切聯(lián)系，而不會(huì)因?yàn)槔]件而犯錯(cuò)，也不會(huì)犯出Fashion Nova犯下的錯(cuò)誤，并對(duì)品牌造成巨大的公眾反感：

     實(shí)踐同理心

     由于無(wú)法參加貿(mào)易展覽會(huì)，許多行業(yè)的銷(xiāo)售都處于艱難時(shí)期。在僅2200萬(wàn)美國(guó)人失業(yè)的時(shí)候，很難知道誰(shuí)在公司任職。更難確定的是他們這段時(shí)間的心情。這是在與潛在客戶(hù)和潛在客戶(hù)溝通時(shí)要表現(xiàn)出同理心的時(shí)候。現(xiàn)在不是時(shí)候說(shuō)出我們關(guān)心，買(mǎi)車(chē)的廣告。取而代之的是，獲取一份完整的老式清單，列出所需的展會(huì)線(xiàn)索和前景，并實(shí)踐真正的老式移情。拋開(kāi)公開(kāi)的銷(xiāo)售話(huà)題，試著讓自己陷入顧客的困境。最近的研究表明，提及冠狀***或covid-19的電子郵件現(xiàn)在的打開(kāi)率下降了60％。專(zhuān)注于嘗試與您想要的聽(tīng)眾像真實(shí)的人一樣說(shuō)話(huà)。在參加貿(mào)易展覽會(huì)時(shí)，您不會(huì)立即大喊“購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品”，因此請(qǐng)保持與他人的移情。

     邀請(qǐng)您的潛在客戶(hù)并帶領(lǐng)他們?cè)谡褂[會(huì)之外觀看數(shù)字文學(xué)

     在銷(xiāo)售周期中，出于最初的興趣，許多品牌還發(fā)送了一些數(shù)字內(nèi)容來(lái)激起人們的興趣并使他們成為銷(xiāo)售線(xiàn)索。 現(xiàn)在，當(dāng)您的展覽會(huì)被推遲數(shù)月或取消至下一年時(shí)，這對(duì)于您來(lái)說(shuō)可能是同樣有效的工具。 不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)與現(xiàn)在有更多時(shí)間閱讀您的全球見(jiàn)解，行業(yè)預(yù)測(cè)等等的人們交談。 取而代之的是，在信息面前與這些人交流，就像您在展會(huì)上與他們打交道一樣。

     為他們的日子提供一點(diǎn)點(diǎn)歡樂(lè)

     互聯(lián)網(wǎng)上流傳著許多模因，它們對(duì)人們?cè)诟綦x期間的經(jīng)歷產(chǎn)生了影響。 這些已變得非常受歡迎，因?yàn)樗鼈冊(cè)诓淮_定的時(shí)期提供了非常需要的信息。 您的品牌可以采用類(lèi)似的方法。 您是否專(zhuān)注于技術(shù)？ 嘗試從用過(guò)的衛(wèi)生紙環(huán)和透明膠帶上制成一些東西，然后用大方的標(biāo)題將其張貼在社交媒體上，以告知您在大流行期間上市的最新產(chǎn)品。 有很多機(jī)會(huì)可以通過(guò)一點(diǎn)幽默來(lái)消除恐懼，不確定性和噪音。 當(dāng)您的行業(yè)反彈時(shí)，那些看到您的社交媒體帖子的人會(huì)在展會(huì)上記住您所需要的笑聲。 在這段時(shí)間內(nèi)被您娛樂(lè)的人比在展覽會(huì)反彈前看到您在展覽前幾周分享的無(wú)聊的舊帖子更有可能在您的展覽會(huì)展位前駐足。

     使人們意識(shí)到貿(mào)易展覽會(huì)的替代活動(dòng)

     最近，美國(guó)總統(tǒng)宣布了一項(xiàng)三層計(jì)劃，以重新開(kāi)放社會(huì)。這代表著您的品牌有機(jī)會(huì)圍繞貿(mào)易展覽的替代方案制定可靠的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。仍然可以通過(guò)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)之旅和演示來(lái)實(shí)現(xiàn)社交距離。可以在較少人數(shù)的情況下組織口語(yǔ)交流活動(dòng)，并在酒店宴會(huì)廳和其他地點(diǎn)與社交保持距離。現(xiàn)在是時(shí)候跳出思路，而不僅僅是關(guān)注年度貿(mào)易展覽會(huì)的損失了。相反，請(qǐng)考慮您的品牌如何在充滿(mǎn)信心的情況下繼續(xù)前進(jìn)。

     考慮到這一點(diǎn)，您可以聯(lián)系潛在客戶(hù)，潛在客戶(hù)和客戶(hù)，讓他們知道您將在他們的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行移動(dòng)演示或演示。讓他們興奮。您要和漢堡一起吃午餐并學(xué)習(xí)嗎？也許可以設(shè)置一個(gè)移動(dòng)演示現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)？通過(guò)使他們保持了解狀態(tài)，使您的目標(biāo)受眾感到興奮。

     我們?nèi)栽谕ㄟ^(guò)冠狀***大流行找到前進(jìn)的道路。 隨著社會(huì)的重新開(kāi)放和貿(mào)易展覽再次成為一個(gè)可行的主意，您將希望與前景更緊密地聯(lián)系在一起。 這意味著在這些年度，半年度甚至三年一次的事件之間保持與他們的聯(lián)系。 有關(guān)更多建議，請(qǐng)與您的展覽館合作伙伴聯(lián)系。 他們可以提出一些您在不確定時(shí)期可能沒(méi)有想到的建議。